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院级精品在线开放课程:《推销与谈判》
来源:未知 时间:2020-02-21

【课程简介】
《推销与谈判》是一门多种学科渗透交叉的综合性应用学科,它研究交易过程中推销与谈判的原理、策略和技巧,通过对推销与谈判原理、策略与技巧的探求,将变幻莫测的推销与谈判活动还原为一种科学性的活动,从而揭示推销与谈判活动的规律、原则和艺术。因而全部研究是围绕推销与谈判两个研究空间展开的,涉及原理与策略、技巧两个层面。推销与谈判是一门有着独特框架体系和丰富研究内容,具有很强的应用性与操作性的课程。
本课程在对市场营销专业所涵盖的岗位群进行任务与职业能力分析的基础上,遵循工作过程系统化的课程开发思路,以推销准备、寻找顾客、约见、接近、洽谈和成交等业务能力为课程主线。根据不同能力的特征和要求,合理设计教学单元,采用以任务驱动的项目教学法,运用情景模拟、角色互换、仿真操作、分组讨论等多种教学方法。通过工作任务整合相关知识和能力,融“教、学、做”为一体,注重对学生推销与谈判的职业能力、职业技能和职业道德的训练和培养,提升学生的岗位适应能力。
【课程资源】
https://www.xueyinonline.com/detail/204785564